网络营销大师连莲:由李佳琦回应抽烟引发的思考——家居建材抖音

李佳琦抽烟上了百度热搜,李佳琦回应抽烟再次登上百度热搜,(上次抽烟引发轩然大波的当属TFboys中的王源)毫无悬念

 

 

李佳琦就是热度本身,也是流量本身,一举一动都牵动着数千万粉丝的神经,但是我们今天要讨论的不是李佳琦的人设,而是衍生出的另外一个话题——家居建材;能不能也像李佳琦一样直播带货?

 

连莲老师觉得,这是肯定的!关键是如何播?在哪播?

 

李佳琦卖口红和不粘锅,动不动几百上千万,虽然乍一看就他在那喊着:买它!买它!买它!看直播的人就乖乖掏钱买单,实际上,绝不是耍耍嘴皮子,搔首弄姿这么简单。

 

他懂产品,他更懂女人心,所以他做直播,赚得盆满钵满。

 

想想看,口红可以这样卖,凭什么瓷砖,木地板就不可以?

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不是只有女人才爱看直播,大老爷们也是一样,关键是;你的直播得做得有价值,有意义,让人欲罢不能。

 

我再举个例子,淘宝直播大家都知道吧?很多翡翠卖家在上面卖料子,直播主直接奔赴缅甸,和老缅收料子、砍价,全程公平、公正、公开,常常直播间几十万人同时在线,若要比起来,线下实体门店真是差了十万八千里。

 

既然翡翠料子可以蒙价,可以鉴宝,那实木地板材质鉴赏照样可以玩得666。

 

如何播?里头学问大得很,没有过硬的本事,扎实的基础,那播了也是瞎播,播了也是白播。

 

没人看,没人点赞,没人转,自然也就带不动货。

 

继续说回实木木地板,如果各种材质,你手到拈来,如数家珍,还能幽默大方,相信我,你没有个几十上百万粉丝,那简直是老天瞎了眼!

 

所以说播得漂亮,播得精彩,你也是李佳琦,你也是薇娅,根本不愁没生意,完全不怕没客流。

 

再说了,老铁们!直播卖建材,这妥妥的是2020年的新风口啊!你的潜在客户早已不是70后,80后,而是图方便,图省事的90后和00后,他们都胆大敢在线上买,难不成你还胆小不敢在线上卖?

 

跟上潮流,跟上趋势,这是每位家居建材人的必修,否则注定要被排挤,要被淘汰。

 

解决了内容问题,再来看看渠道!

 

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直播做得如火如荼的也就那么几家,无外乎抖音、快手、淘宝,好处很直接,不差流量,你只要是金子就能发光,有人看,有人赏

 

但是缺点也很明显,基本全是泛流量,看热闹的多,真正有需求的少得可怜,娱乐时代嘛,大家也就图个乐,图个爽,像建材这种低频,高价的特殊产品,不是家里装修还真不会剁手。

 

那么真正对建材有需求的100%精准客户和粉丝在哪里?

 

他们一直都藏在子贡系统里,做直播选对观众很重要,新交房90后,00后业主从来不会闲得无聊到处瞎逛,他们为了打造一个高质量的家,都潜伏在高端兴趣社区里,这里有装饰的干货,这里更有装修的硬货。

 

你在苦苦寻找他们,他们也在冥冥中遇见你,多么水到渠成!

 

内容精彩,渠道精准,带货带到手软。

 

家居建材老板,5G时代如何布局直播,你是不是已经了然于胸,跃跃欲试?

 

原文出处:www.zgkj666.com